No todo el contenido debe vender.
Cada publicación cumple un rol diferente dentro de la estrategia de marketing digital, y entender ese propósito es lo que marca la diferencia entre una marca que genera resultados y una que solo publica por publicar.
En Cuernosoft, lo resumimos así:
📢 Alcance = que te conozcan
💬 Leads = que te contacten
💰 Ventas = que te compren
Veamos qué tipo de contenido funciona mejor en cada etapa 👇
📢 1. Contenido para ALCANCE: hacer visible tu marca
🎯 Objetivo: llegar a más personas y generar reconocimiento.
Este contenido busca que la gente sepa que existes, recuerde tu nombre y asocie tu marca con un concepto claro. No vende directamente, pero construye confianza.
Ejemplos de contenido de alcance:
- Frases cortas con diseño llamativo y tono de marca.
- Tips rápidos o consejos útiles del sector.
- Videos o reels con storytelling (mostrar el “detrás de cámaras”).
- Contenido educativo o inspiracional.
- Colaboraciones o contenido con influencers locales.
💡 Clave: mantén el estilo visual coherente y enfócate en conectar emocionalmente.
El objetivo no es que te compren hoy, sino que te recuerden mañana.
💬 2. Contenido para LEADS: generar interés y conversación
🎯 Objetivo: captar datos o iniciar contacto directo.
Aquí el contenido debe provocar acción: un clic, un mensaje o una consulta.
Tu audiencia ya te conoce, ahora busca más información o prueba social.
Ejemplos de contenido para leads:
- Publicaciones con llamados a la acción (“Escríbenos por WhatsApp”, “Descarga el catálogo”).
- Casos de éxito o testimonios de clientes.
- Promociones limitadas o contenido exclusivo (“solo esta semana”).
- Encuestas o preguntas que generen interacción real.
- Videos cortos explicando beneficios del producto o servicio.
💡 Clave: usa copywriting conversacional y botones de acción claros.
Tu meta es que el usuario pase del interés al contacto.
💰 3. Contenido para VENTAS: cerrar y fidelizar
🎯 Objetivo: convertir leads en clientes (y clientes en repetidores).
En esta etapa, el usuario ya te conoce y confía.
Tu contenido debe ser claro, directo y persuasivo, eliminando dudas y destacando beneficios.
Ejemplos de contenido de ventas:
- Publicaciones con ofertas concretas o combos de productos.
- Historias con botón de WhatsApp o enlace de compra directo.
- Mensajes personalizados para recuperar carritos o leads inactivos.
- Videos mostrando resultados reales o comparativas “antes y después”.
- Publicaciones con testimonios acompañadas de CTA.
💡 Clave: el diseño debe destacar el producto o servicio, no sobrecargarlo.
Y si combinas esto con campañas de WhatsApp o remarketing, multiplicas tus conversiones.
🔁 Bonus: el ciclo completo del contenido
Una estrategia efectiva combina las tres etapas:
- Alcance para atraer.
- Leads para conectar.
- Ventas para convertir.
📲 Un post inspira, otro genera curiosidad, y el siguiente vende.
Esa secuencia mantiene tu marca viva, relevante y rentable.
💡 En Cuernosoft te ayudamos a:
✅ Crear estrategias de contenido enfocadas en resultados.
✅ Diseñar publicaciones alineadas a cada objetivo (alcance, leads o ventas).
✅ Integrar campañas en redes, web y WhatsApp para convertir interacción en clientes.
👉 Conversemos por WhatsApp y hagamos que tu contenido empiece a generar resultados reales.